營口賀祥耐火教你脫硫用氧化鎂,模殼用氧化鎂,鞭炮用氧化鎂該如何銷售。

1、認(rèn)清氧化鎂營銷的發(fā)展趨勢 

隨著時(shí)代的發(fā)展,氧化鎂的營銷在未來呈現(xiàn)出了以下的幾種趨勢: 

1.1信息化發(fā)展趨勢 

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,各種數(shù)字技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)與化工產(chǎn)品銷售行業(yè)相結(jié)合,這就為營銷形式的改革提供了空前的物質(zhì)前提。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)與發(fā)展迫使許多企業(yè)進(jìn)行必要的改建與調(diào)整,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也使得氧化鎂的研發(fā)、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等等諸多的環(huán)節(jié)都能夠有機(jī)的聯(lián)系起來。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)運(yùn)而生的電子商務(wù)形成了一種新的銷售系統(tǒng)。數(shù)字技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展是信息化的一大標(biāo)志,同時(shí)也是營銷發(fā)展的一種趨勢。 

1.2知識(shí)化趨勢 

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)將會(huì)成為最為關(guān)鍵的生產(chǎn)要素。隨著時(shí)代的發(fā)展,氧化鎂的營銷也體現(xiàn)出一種知識(shí)化的趨勢,其主要表現(xiàn)為,企業(yè)想要“持續(xù)、穩(wěn)定、健康、協(xié)調(diào)”地發(fā)展下去,就必須要讓自身成為一個(gè)能讓各個(gè)階層的人員都能夠全身心的投入并且有能力不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)的組織。只有在處于這樣的組織中,銷售人員才能夠不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、進(jìn)步,從而把握好未來。

1.3個(gè)性化發(fā)展趨勢 

隨著社會(huì)分工的不斷細(xì)化,市場也體現(xiàn)出一種細(xì)分化和個(gè)性化的發(fā)展趨勢。個(gè)性化營銷,簡單來說就是量體裁衣,它是以產(chǎn)品能滿足單個(gè)消費(fèi)者的需求為最終目的的。個(gè)性化營銷已經(jīng)不再是從量上來論“英雄”的,而是要注重質(zhì)的差異,個(gè)性化的營銷是一種以強(qiáng)化客戶為中心的市場營銷管理,其目標(biāo)也從降低成本、提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高顧客忠誠度。

2 氧化鎂銷售人員應(yīng)該掌握的技巧 

銷售人員除了需要對(duì)化工產(chǎn)品的營銷趨勢進(jìn)行了解外,還必須掌握一些必備的技巧。 

2.1需要做好銷售定位 

一個(gè)產(chǎn)品,如何能走上一條暢銷的路,這得經(jīng)過一個(gè)很周密的考查和計(jì)算。例如在銷售氧化鎂時(shí),首先不能夠抱有“我的產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格低,一定會(huì)有人買”的心理,而應(yīng)該端正態(tài)度。在銷售前要對(duì)手中的醋酸的具體用途進(jìn)行明確,例如是用于工業(yè)的還是用于食用的,工業(yè)用途又能夠用在哪些方面。在此基礎(chǔ)上要考察用于工業(yè)的或者食用的主要消費(fèi)群體是哪一些,同時(shí)還必須要對(duì)氧化鎂的生產(chǎn)與銷售分布進(jìn)行調(diào)查,只有這樣才能夠幫助銷售人員明白什么地方最有可能打開市場。然后在此基礎(chǔ)上對(duì)目標(biāo)市場的氧化鎂銷售價(jià)格進(jìn)行考察,并與自己手中所有的氧化鎂進(jìn)行對(duì)比,制定出一個(gè)合理的價(jià)格。只有做好這些定位,才能夠使得氧化鎂的銷售更加的順利。而所有的化工產(chǎn)品都應(yīng)該做好市場定位,不能夠盲目的進(jìn)行銷售。  

2.2對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品需要有深刻的認(rèn)識(shí) 

對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是多方面的,它包括了產(chǎn)品自身可以適用的范圍,同時(shí)也還包括了產(chǎn)品的優(yōu)勢?；ぎa(chǎn)品銷售人員了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,可以幫助銷售人員在與客戶進(jìn)行洽談的過程中來說服客戶購買產(chǎn)品。在進(jìn)行洽談的過程中銷售人員不能夠在客戶問“你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢”的時(shí)候,就只會(huì)“質(zhì)量好,價(jià)格低”這兩句話,而說不出更多的優(yōu)點(diǎn),這樣也不利于銷售。

2.3需要做好報(bào)價(jià) 

有的銷售人員在進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候,喜歡報(bào)高價(jià),其理由是“自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬”。其實(shí)這是一種不知的行為。同時(shí)在客戶抱怨報(bào)價(jià)太高時(shí),不能夠總是以“一分錢一分貨,以質(zhì)量好”,這樣的理由來搪塞。在我國,很多時(shí)候價(jià)格才是硬道理,特別是大客戶,他們對(duì)價(jià)格的考慮很多時(shí)候都是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。例如氧化鎂的銷售對(duì)象基本都是一些企業(yè)大客戶,他們很多時(shí)候不僅僅關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格也十分的重視,如果報(bào)價(jià)沒有在他們的接受范圍內(nèi),那么就有可能使得生意做不成。

2.4做好推廣 

對(duì)于化工產(chǎn)品,在進(jìn)行推廣時(shí)需要做到簡練、易讀、易懂,化工產(chǎn)品推廣策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議產(chǎn)品,他們更加重視的是事實(shí)。一份完整的推廣包括了三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是推廣策劃正文內(nèi)容,三是對(duì)方案可行性與操作性的效果預(yù)測。例如對(duì)于氧化鎂要做好推廣,首先就需要對(duì)氧化鎂的市場規(guī)模、競爭品牌的銷售量與銷售額等相關(guān)信息進(jìn)行調(diào)查分析,然后制定出詳細(xì)的推廣策劃書,其中需要包括氧化鎂的銷售目標(biāo),有了明確的目標(biāo)才能夠更好的制定方案。然后是銷售策略的制定,這幾種產(chǎn)品應(yīng)該采用哪種媒體進(jìn)行宣傳,例如報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。同時(shí)還必須要制定一系列的促銷與公關(guān)活動(dòng)策略。并必須要在最后對(duì)推廣計(jì)劃的可行性進(jìn)行驗(yàn)證